ソフトブレーンと東京商工リサーチ、企業の新規顧客開拓を支援するソリューション提供開始 ～正規化された企業データを搭載した営業支援システムで、新しい営業活動を提案～

　

　営業課題解決サービスを提供するソフトブレーン株式会社(本社：東京都中央区、代表取締役社長：豊田 浩文、以下 ソフトブレーン)と世界最大の企業データベースを提供している株式会社東京商工リサーチ(本社：東京都千代田区、代表取締役社長：菊池 昭一、以下 TSR)は、この度業務提携を行い、ソフトブレーンが提供する営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」(SFA／CRM)にTSRの企業データを搭載することで企業の営業活動を支援するソリューション提供を開始することを発表いたします。
　
　
　■業務提携の背景
　ソフトブレーンは、業種業界を問わず3,000社を超える企業に営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」(SFA／CRM)を提供し多くの企業の営業改革支援を行ってまいりました。その中で現在最も多い課題は“新規顧客開拓”であり、システムの活用方法だけでなく、販促・営業活動方法を含めたノウハウの提供や仕組みづくりへの提案ニーズが高まっています。また、格納した顧客情報の品質管理が追いつかず、結果として、SFA／CRMの活用定着・促進が鈍化してしまう課題も根強く残っています。
　TSRは、国内トップとなる434万件以上の国内データと、世界最大規模を誇る2億4,000件を超える世界200ヵ国超の企業・事業所データの情報を有しており、日本国内のみならずグローバルに事業を展開する多くの企業のサポートを行ってまいりました。
　今回、ソフトブレーンとTSRが業務提携することにより、それぞれの強みを活かした営業支援システムの活用を促進するソリューション提供が可能となりました。営業支援システム内の企業データの整理を行い、加えて顧客のターゲットとなる企業情報を「eセールスマネージャーRemix Cloud」に搭載することで、新しい営業活動の提案を行います。
　
　
　■ソリューションの内容
　売上拡大や新規顧客開拓を課題としている多くの企業に対し、TSRが保有する世界最大の企業データベースを活用し、営業支援システムに格納されている企業データのクレンジングと正規化を行った上で新しいターゲットになりうる見込先を分析(プロファイリング)し提案します。該当する企業情報を「eセールスマネージャーRemix Cloud」上に取り込むことで、確度の高い見込顧客に適切な営業活動を行うことが可能となり、結果、今まで分断されていたマーケティング活動と営業活動が連動し、飛躍的にアポイント率や受注率を向上することができます。…