恋愛的就活論第3回 面接の前に読もう！ 合コンも就活も、「覚えゲー」である！

　就活講師×合コンシェルジュ対談！ 恋愛的就活論

　企業に自分の魅力を伝える「就活」と、意中の人に自分をアピールする「恋愛」。この2つにはいくつかの共通点があるのではないだろうか？ その仮説の下、実に2,000回もの合コンを経験した「合コンシェルジュ」として知られる一般社団法人日本合コン協会会長の絵音（えのん）さんと人気就活講師夏目幸明先生が検証対談！ 合コンテクから思わぬ就活必勝法が見えてきました。

面接の前に読もう！　合コンも就活も、「覚えゲー」である！
　

　絵音　合コンって、ちゃんと聞き役になれる人がモテるんです。特に前半戦は、相手の話をじっくり聞くことをおすすめしています。

　夏目　私、実は保険のトップセールスを記録した営業さんたちに「売るコツ」を取材しまくったことがあります。その時、皆さんまったく同じ答えが返してきた。知りたいでしょ？ 答えは、先ほど絵音さんが言っていた「まずは聞く」こと。お客様がどんなリスクや問題を抱えているか聞き出したあと、初めて「とすると、弊社のこんなプランがお役に立てるかもしれません」とリアクションするんです。

　人には「承認欲求」があるんですよ。まずは自分のことを知ってほしい、考えをわかってほしい。商談の場でも、お客様にすれば営業さんが自分に何を売りたいかなんて関係なく、まずは自分のことを知ってほしいんです。

　絵音　「承認欲求」って合コンでも大切なキーワードですね。気になる人が何が好きなのかを覚えておくと、すごく喜んでもらえます。そのために、たとえば「好きな食べ物はなに？」とか「休日は何してるの？」と問いかける。相手が考えあぐねているとしたら「僕は○○が好き」とか言いながら、相手が「魚好き」とか、「休日は買い物をしている」とか聞き出すんです。

　で、ちょっと時間がたったあと「○○ちゃんは魚が好きなんだよね」などと皿にとってあげたり、メールで誘うにしても「お魚がおいしい店があるんだけど一緒に行かない？」などと声をかけるんです。これは好印象ですよ。

　夏目　就活も合コンも「覚えゲー」（覚えることでクリアできるゲーム）の側面があるのでしょう。私など――いえ、私の友人など、幹事をやる時は、みんなの名前と、自己紹介で言ったことをメモって、机の真ん中に置いておくくらいです。

　だから面接でも「志望する企業が何を得意としてるのか」を、ちゃんと知ってます、覚えてます！ とアピールすることはすごく大切です。…たとえば、サントリーを受けるとします。同社はフランスのオランジーナ社を買収して、同社の商品を日本でヒットさせただけでなく、サントリーの商品をオランジーナ社が持つ世界中の流通網にも乗せて販売するなど、世界戦略が非常に巧みです。ならば面接の時、ちゃんと知っていることを、さりげなく相手に伝えるんですよ。仮に「おいしい飲み物をつくりたいです！」だけではほかの企業にも当てはまりますが、「大規模な世界戦略を繰り広げる御社で、おいしい飲み物をつくって世界中に売りたいです！」なら、面接官はグッとくる、という訳です。

　絵音　「その相手にしか当てはまらないこと」って重要ですよね。

　夏目　情報源はいたってシンプル。面接の前にホームページを読み、ニュースを検索するだけでいいんです。「志望動機」は企業のストロングポイントを調べ、これに「私も実は海外経験が豊富で」などと自分の経験を付け加えるパターンが正解です。

相手を「承認」することからすべては始まる！

　夏目　私の友人の中には、デートの前にＳＮＳで相手のタイムラインを軽く見てから行く人もいます。面接も、それと同じですよね。

　絵音　きっと人間関係って「承認」から始まるんでしょう。それはメールでも同じだと思います。「どこか行こうよ」じゃなくて、ちゃんと相手の名前を織り交ぜ「○○ちゃん、どこか行こうよ」と書く。「○○ちゃんだったら、こういうトコ興味あるかなと思って」まで書ければ完璧です。

　夏目　実は私も、面接官がネームプレートをつけていたら相手の名前を一度は口にしよう、と言っています。「鈴木さんのご質問にありましたとおり……」などと発言するんです。

　絵音　面接官の方もうれしいですよね。しかも、自社の業務内容まで知っていたら、キュンときちゃうと思います！
　

　＜第4回に続く＞

　本日の恋愛的就活論
　■相手をちゃんと知っていることをアピールして「承認欲求」を刺激しよう！
　■「その人（企業）だけにしか当てはまらない」ことを考えよう！

　絵音／合コンシェルジュ、一般社団法人 日本合コン協会 会長（代表理事）、株式会社ビッグリボン 代表取締役。タレント時代に3年間で1000回の合コンを経て、2009年に株式会社ビッグリボンを設立し、「恋愛jp」「パピマミ」などのインターネットメディア事業を展開する。”合コンシェルジュ”としてメディア出演多数、著書に『「急に熱が出た」と言いだす女の本音』（主婦の友社）など。…公式ブログ「ENON’S BAR」 http://ameblo.jp/enon0820/ 一般社団法人 日本合コン協会 http://gokon-jpn.org/

　
　夏目幸明／1972年3月20日生まれ。早稲田大学卒業後、広告代理店・アサツーディ・ケィへ入社。退職後、経済ジャーナリストへ転身し、「マーケティング、マネジメント、技術が見えれば企業が見える」を旗印に様々な企業を取材。著書に、創業者13人の人生を描いた「掟破りの成功法則」（ＰＨＰ研究所）、など。ほか、資格の学校ＴＡＣや明治学院大学などで豊富なマネジメント・マーケティング経験を活かし就活講座を行う。facebook「脱力就活先生・夏目幸明」、就活イベントも開催。